李斌：基本上來(lái)說(shuō)這算是低端定價(jià)，但是從投資者訂單的角度來(lái)講，我們還是有超過(guò)幾倍的翻蓋。

我們其實(shí)可以做一個(gè)積極一點(diǎn)的定價(jià)，但也確實(shí)考慮到市場(chǎng)的大勢(shì)，包括港股、A股和美國(guó)中概股的整體表現(xiàn)，我們還是希望對(duì)所有支持蔚來(lái)的人能夠有好的價(jià)格回報(bào)，這是基于目前市場(chǎng)的情況和我們給投資者帶來(lái)長(zhǎng)期回報(bào)綜合的決定。

整個(gè)IPO的籌備情況？投資人的態(tài)度如何？

李斌：2015年的時(shí)候，我就覺(jué)得大體上按照2018年下半年Q3、Q4上市去做的節(jié)奏的規(guī)劃，真正定下來(lái)是今年4月份，到現(xiàn)在也就5個(gè)月的時(shí)間，還是比較緊湊的。

整個(gè)資本市場(chǎng)，確實(shí)最近大勢(shì)不是特別好，特別是中概股在美股的表現(xiàn)挑戰(zhàn)非常大，包括A股、港股挑戰(zhàn)都非常大，這個(gè)對(duì)于我們整個(gè)上市的表現(xiàn)肯定有一定的影響。

但總體上講，我認(rèn)為這是一次很成功的上市，按照我們的計(jì)劃來(lái)推動(dòng)的，并且成功的完成了募資。我們?cè)谶@一次募資中，這次上市的投資者最主要的都是長(zhǎng)線看好這個(gè)行業(yè)中非常大的一些投資機(jī)構(gòu)。

特斯拉在美國(guó)資本市場(chǎng)引起了比較多的關(guān)注和爭(zhēng)議，對(duì)蔚來(lái)在美國(guó)上市有沒(méi)有影響？

李斌：我不是特別清楚，不過(guò)有一些人問(wèn)我抽煙嗎？喝酒嗎？發(fā)推特嗎？之類的，我都說(shuō)NO。

（腦補(bǔ)一下英文，no smoking, no drinking，no twitter。ps：馬斯克愛(ài)發(fā)推特，咳）

為什么沒(méi)有考慮在香港上市？香港支持同股不同權(quán)的制度，有虧損的企業(yè)也可以上。

李斌：每個(gè)地方的資本市場(chǎng)都會(huì)有它的一些特點(diǎn)，我覺(jué)得美國(guó)的資本市場(chǎng)這邊的投資人也好，各方面的制度也好，更適合像蔚來(lái)這樣的公司。

離不開(kāi)融資，也有繼續(xù)融資的信心

一直有人批評(píng)蔚來(lái)虧損上市，覺(jué)得蔚來(lái)不值得投資。

李斌：對(duì)于一個(gè)投入期的公司，更應(yīng)該看到研發(fā)支出的效率、用戶服務(wù)體系建設(shè)的效率，和所進(jìn)入市場(chǎng)的地位。應(yīng)該說(shuō)，在我所了解的范圍內(nèi)，我不覺(jué)得全世界有哪個(gè)汽車公司，可以像我們這么高效，利用這些資金就研發(fā)出來(lái)世界級(jí)的車。

我看現(xiàn)在很多標(biāo)題都在說(shuō)，過(guò)去兩三年花了100多億，我希望大家換一個(gè)角度看，蔚來(lái)投入100多億人民幣去研發(fā)車輛和建立用戶服務(wù)體系。舉一個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦?，你讓一個(gè)三歲的小孩養(yǎng)家糊口，我覺(jué)得不切實(shí)際。

而且我們現(xiàn)在和以前不一樣的地方在于已經(jīng)開(kāi)始有收入了，已經(jīng)有產(chǎn)品推出來(lái)，我們有銷售，跟以前完全做投入肯定不一樣了。

將來(lái)也一樣，我對(duì)我們資金的使用效率是非常有信心的。你們也知道我是一個(gè)比較摳門的人，大家也知道我的段子，租房子住，出差都是公務(wù)艙，錢都是自己掏。我很珍惜大家的每一分投資。

這次上市融資10億美金，對(duì)造車來(lái)說(shuō)還是杯水車薪的。如果花光了，下一步怎么辦？

李斌：我們要建立一個(gè)高端的品牌，建立一個(gè)全球的初創(chuàng)公司，參與全球的競(jìng)爭(zhēng)，我們要在用戶體驗(yàn)上希望能夠做到極致，這些東西離開(kāi)投資是不可能的。

關(guān)于融資，我們除了股權(quán)融資，其實(shí)我們也有別的融資手段。因?yàn)槲覀冇鞋F(xiàn)金流，國(guó)內(nèi)大的銀行會(huì)對(duì)我們進(jìn)行授信，我們有非常多的融資手段。

大家應(yīng)該相信，如果比融資能力，我相信蔚來(lái)肯定還是可以相信的，我們以前那么小的時(shí)候都融那么多錢，現(xiàn)在我們是一家上市公司，我們的募資能力肯定會(huì)更強(qiáng)。

對(duì)蔚來(lái)股價(jià)的預(yù)期？

李斌：上市公司嘛，股價(jià)起起跌跌的，我更關(guān)心業(yè)務(wù)的進(jìn)展，因?yàn)楣蓛r(jià)由太多的因素決定了。

比如說(shuō)國(guó)際形勢(shì)、中美關(guān)系、美聯(lián)儲(chǔ)加息不加息、中國(guó)人民銀行會(huì)不會(huì)降準(zhǔn)，這些不是我們定的啊。但是我們能夠做的是把業(yè)務(wù)、把公司做好。當(dāng)然，我們會(huì)跟投資人做更多的交流，但是我們確實(shí)不在乎一時(shí)股價(jià)的高低。

一件事情都是從講故事開(kāi)始，但承諾的都要去做

關(guān)于軟銀不投蔚來(lái)汽車的報(bào)道，到底是什么樣的情況？

李斌：?在蔚來(lái)過(guò)去的這幾年時(shí)間里面，跟我們接觸的投資人挺多的，我們有很多的投資人，也有一些投資人跟我們接觸以后，不管他是出于什么原因沒(méi)有跟我們合作，我覺(jué)得都挺正常的，但軟銀從來(lái)不在我們IPO這件事情之列。

我們也不知道當(dāng)時(shí)怎么曝出來(lái)這件事，突然就成了軟銀取消對(duì)蔚來(lái)的投資，我們感覺(jué)“無(wú)厘頭”，還被寫成了標(biāo)題，我覺(jué)得有點(diǎn)莫名其妙。

假設(shè)另外一個(gè)標(biāo)題是蘋果決定不向蔚來(lái)上市進(jìn)行投資。你覺(jué)得這是不是對(duì)的呢？我們是不會(huì)會(huì)躺槍呢？我們也會(huì)躺槍。

你把你股份的1/3拿出來(lái)作為信托基金服務(wù)于車主，因此有人評(píng)價(jià)你是good? story? teller，關(guān)于信托基金的使用有沒(méi)有具體的方案、措施？

李斌：這個(gè)我們?cè)谡泄蓵?shū)里面都已經(jīng)宣布了，是一個(gè)非常嚴(yán)肅的承諾，但是這件事情本身肯定還是有一些法律手續(xù)的，我覺(jué)得在未來(lái)的6、7個(gè)月里面，應(yīng)該可以完成這個(gè)法律手續(xù)。

當(dāng)然用戶信托的將來(lái)具體的運(yùn)作方式，肯定還需要一些時(shí)間去研究的細(xì)一些，但是這件事情是我公開(kāi)承諾的，肯定是要去做的，這個(gè)也符合我的初心和最開(kāi)始的出發(fā)點(diǎn)。

good? story? teller，所有的事情都是從故事開(kāi)始的，這個(gè)不叫故事，這是一個(gè)很實(shí)在的承諾，如果不做的話，別人可以告我，這是我們寫在招股書(shū)里的東西。

下一款量產(chǎn)車ES6的銷量目標(biāo)能透漏嗎？

李斌：我們現(xiàn)在其實(shí)已經(jīng)是一個(gè)上市公司了，我們展望未來(lái)銷售數(shù)字的時(shí)候，肯定不會(huì)給答案了，以前你問(wèn)我們還可以說(shuō)一說(shuō)。說(shuō)起來(lái)比較隨意，但隨后很多投資人都會(huì)查的，以后我們基本上不會(huì)回答銷量預(yù)測(cè)這個(gè)問(wèn)題了。

馬斯克就吃這個(gè)虧，你說(shuō)他們是不是做的不錯(cuò)呢？他們其實(shí)做的已經(jīng)不錯(cuò)了，但是他老把他的計(jì)劃說(shuō)出來(lái)，最后就經(jīng)常被打臉，我們也有過(guò)這樣慘痛的教訓(xùn)。（ES8交車）雖然晚了一個(gè)月，但是也都被人經(jīng)常說(shuō)成一推再推，所以以后談大概的預(yù)測(cè)都要小心一些，不能“自取其辱”。（上市公司的面前，坑有點(diǎn)多……）

蔚來(lái)的造車資質(zhì)，目前有什么進(jìn)展嗎？

李斌：現(xiàn)在我們肯定是通過(guò)和江淮的合作，車的銷售是沒(méi)有問(wèn)題的。發(fā)改委也有新的汽車投資規(guī)定出臺(tái)，我們也在積極研究，積極的去看看怎么跟隨國(guó)家的政策。

我們也在跟國(guó)家有一些部門建議，都覺(jué)得對(duì)外開(kāi)放，更要對(duì)內(nèi)開(kāi)放，希望能夠有更創(chuàng)新的方式支持，像我們和江淮這樣的合作，因?yàn)槲覀冇X(jué)得這個(gè)才是真正的商業(yè)模式創(chuàng)新。

蔚來(lái)上市了，8年變遷

上市前后心情如何？

李斌：上市對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)里程碑，而且我們獲得了發(fā)展需要的資金，總體上來(lái)說(shuō)，我們現(xiàn)在公司最重要的工作還是生產(chǎn)、交付、體驗(yàn)提升、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，我覺(jué)得這些是我們最重要的工作。

我也不是第一次到紐交所敲鐘，上市確實(shí)是一個(gè)新的起點(diǎn)，但不是一個(gè)目標(biāo)，我們可以慶祝，但是要趕緊干活。（敲了好幾次了，敲習(xí)慣了，很淡定……）

與8年前易車在紐交所上市相比，最大的變化是什么？

李斌：最大的變化，白頭發(fā)變得多了。

如今在美國(guó)上市的中國(guó)公司比8年前多多了。8年前，投資者絕大部分對(duì)中國(guó)是有比較多的新鮮感，現(xiàn)在大家都比較務(wù)實(shí)地看待中國(guó)公司了，肯定市場(chǎng)的情緒和那時(shí)候是有一些不一樣的，比如說(shuō)中美的貿(mào)易沖突等等。

12位敲鐘人是怎么選的？

李斌：這12個(gè)用戶的選取是我和我的團(tuán)隊(duì)花了很長(zhǎng)時(shí)間去精挑細(xì)選的。大家也知道蔚來(lái)的目標(biāo)是成為用戶的企業(yè)，很自然，蔚來(lái)敲鐘如果不是用戶敲就怪了。

當(dāng)然他們跟我的關(guān)系都很緊密，我是5號(hào)，我就別上去了。所以，是一個(gè)很廣泛的，能夠代表蔚來(lái)的用戶群體。這12個(gè)人大家沒(méi)有什么意見(jiàn)吧。

為什么選擇在9月12日上市？

李斌：?“911”肯定不好吧，昨天整個(gè)美國(guó)都在報(bào)道“911”，每年他們都要紀(jì)念這個(gè)，9月13日也肯定不好，9月18日也不好，9月19日是阿里上市。9月12日不是挺好的嗎？3、6、9、12，挺好啊。沒(méi)有什么特別的原因，挑日子的時(shí)候你又不能挑“911”，也不能挑“913”，也最好不要“914”，那就“912”吧。（大日子選的如此隨意）

寫在最后

但我們也深知也其中的難度之大。作為每天接觸各種繁雜信息、變動(dòng)、異事的媒體人，也難免會(huì)以短視的眼光看待一個(gè)人、一件事。

誠(chéng)如李斌所說(shuō)，“很多人不一定樂(lè)于看到我們這樣一家公司成功，因?yàn)闀?huì)顛覆許多常規(guī)的看法和做法?！?/p>

但就像我們祝福特斯拉一樣，同樣愿蔚來(lái)能堅(jiān)持走下去。因?yàn)檫@世界太多常規(guī)，我們需要更多的有趣的人、不一樣的東西。