文章來源：微信公眾號(hào)“公司秘聞”

去年底，格力收購(gòu)珠海銀隆失敗并沒有成為董明珠“造車夢(mèng)”的終點(diǎn)。相反，一切還都只是剛剛開始。

半年時(shí)間內(nèi)，從以個(gè)人身份入股珠海銀隆，到攜手格力電器、珠海銀隆天津建新能源汽車基地，如今再簽訂200億元的合作協(xié)議，董明珠將“造車夢(mèng)”，“曲線”嵌入格力電器。

公司秘聞（ID：high3c）梳理公告發(fā)現(xiàn)，目前，董明珠已經(jīng)對(duì)珠海銀隆的持股已經(jīng)達(dá)到10%。而在去年12月30日，經(jīng)過那場(chǎng)攜萬達(dá)等伙伴高調(diào)入股銀隆后，董明珠對(duì)珠海銀隆的持股比例為7.46%。

這也就是說，在過去的不到3個(gè)月時(shí)間內(nèi)，董明珠低調(diào)又增持了珠海銀隆2.54%的股份。

董明珠可能已是銀隆第三大股東

2月20日，格力電器公告，為切入新能源汽車產(chǎn)業(yè)，公司擬與珠海銀隆簽訂合作協(xié)議，在未來一年內(nèi)，雙方相互優(yōu)先采購(gòu)對(duì)方產(chǎn)品、服務(wù)，總金額不超過200億元。

公司秘聞（ID:high3c）注意到，這份公告除了披露雙方合作協(xié)議外，還披露董明珠持有的珠海銀隆股份已經(jīng)達(dá)到了10%。

2016年11月，格力電器收購(gòu)珠海銀隆計(jì)劃因中小股東反對(duì)告吹。一個(gè)月后，誓言“一定要造車”的董明珠，聯(lián)手萬達(dá)、京東等，共同增資30億元，獲得珠海銀隆22.39%股權(quán)。

董明珠等人公布此消息時(shí)聲勢(shì)頗為浩大——她與王健林是在參加一個(gè)論壇時(shí)公布了入主銀隆的消息。王健林說出的“不多不多，就5個(gè)億”還一時(shí)成為流行語。

不過，當(dāng)時(shí)各方的投資比例并未公布。直到去年12月30日，上市公司眾業(yè)達(dá)轉(zhuǎn)讓對(duì)珠海銀隆的持股時(shí)，透露了董明珠等人的具體投資額和對(duì)應(yīng)的股份。

其中，董明珠個(gè)人出資10億元參與增資，獲得7.4627%的股權(quán)，位列珠海銀隆第五大股東。而與董明珠一同入股珠海銀隆的的萬達(dá)集團(tuán)，5億元出資占股3.73%，位列股東第九位；京東集團(tuán)通過宿遷涵邦投資管理有限公司持股2.24%，投入資金約3億元，名列第十三位。

如今，董明珠持有珠海銀隆的股份已經(jīng)達(dá)到10%。這意味著，在過去兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)，董明珠已經(jīng)不聲不響增持了珠海銀隆2.54%的股份。

2016年12月董明珠等增資珠海銀隆時(shí)，珠海銀隆估值134億元。此番再次獲得珠海銀隆2.54%股份，如是以現(xiàn)金入股，董明珠在10億元之外，又掏出了3.4億元。

除董明珠持股出現(xiàn)變動(dòng)外，目前未有材料顯示有珠海銀隆其它股東持股變動(dòng)的信息。如僅董明珠一人增持，其10%的持股已是珠海銀隆第三大股東，與第一大股東—珠海銀隆創(chuàng)始人魏銀倉(cāng)控制的廣東銀通投資相差6.35%。

格力對(duì)銀隆的采購(gòu)或?qū)⒏?/p>

“我愿意拿我所有的資產(chǎn)投入到銀隆里面去?！边@是去年12月，董明珠攜手萬達(dá)等入股珠海銀隆時(shí)公開的說法。

公司秘聞（ID:high3c）梳理發(fā)現(xiàn)，任職格力電器期間，董明珠在格力任職期間至少取得3702萬元薪酬。此外，還有逾2億元的股份激勵(lì)。也就是說，斥資13億元入股銀隆，說“董小姐拼上全部身家”并不為過。

細(xì)讀20日格力銀隆“200億元互相采購(gòu)”的公告，可以發(fā)現(xiàn)雙方并不是簡(jiǎn)單的采購(gòu)關(guān)系。可以說，在董明珠的主導(dǎo)下，格力電器正在“曲線”實(shí)現(xiàn)它籌劃收購(gòu)珠海銀隆時(shí)未竟的目標(biāo)，進(jìn)軍汽車產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)型智能制造，獲得珠海銀隆核心技術(shù)，“一箭三雕”。

如公告中表示，200億元的采購(gòu)，并不只是格力電器向珠海銀隆銷售汽車空調(diào)這么簡(jiǎn)單，而是雙方在智能裝備、模具、鑄造、汽車空調(diào)、電機(jī)電控、新能源汽車、儲(chǔ)能等領(lǐng)域進(jìn)行合作。

具體來說，格力電器負(fù)責(zé)向珠海銀隆提供電動(dòng)車空調(diào)、設(shè)備、模具、電機(jī)電控、線纜、電子元器件、鑄造等產(chǎn)品。

2月4日，在珠海市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)到格力電器調(diào)研的座談會(huì)上，董明珠便宣布，通過和珠海銀隆合作，今年格力電器將正式進(jìn)入汽車空調(diào)領(lǐng)域，“如果今年珠海銀隆實(shí)現(xiàn)銷售300億元，生產(chǎn)3萬輛汽車，那就意味著我們賣3萬臺(tái)汽車空調(diào)”。

但從珠海銀隆現(xiàn)有業(yè)務(wù)體量來看，離這目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。工信部數(shù)據(jù)則顯示，珠海銀隆2016年共生產(chǎn)純電動(dòng)客車6047輛。昨日，格力電器的公告透露，2016年，珠海銀隆的銷售收入約79億元。

從采購(gòu)量上看，珠海銀隆對(duì)格力電器的需求也遠(yuǎn)達(dá)不到百億的量級(jí)。2016年上半年，珠海銀隆空調(diào)采購(gòu)額為5754.97萬元，占比5.77%；電機(jī)、電控產(chǎn)品采購(gòu)額7414.89萬元，占比7.38%。

在2015年，空調(diào)、電機(jī)、電控產(chǎn)品采購(gòu)額共計(jì)2.32億元，占總采購(gòu)額的10.27%。

即使珠海銀隆實(shí)現(xiàn)了年產(chǎn)3萬輛車的目標(biāo)，業(yè)內(nèi)計(jì)算，按照一輛車一臺(tái)空調(diào)，一臺(tái)空調(diào)兩萬元計(jì)算，銀隆在汽車空調(diào)上的訂單一年不過6億元。2016年前三季度，格力電器的營(yíng)收為837.71億元，汽車空調(diào)的訂單量，對(duì)格力來如九牛一毛。

公司秘聞（ID：high3c）根據(jù)數(shù)據(jù)推算，2015年，銀隆對(duì)主要原材料的采購(gòu)額在22.5億元左右。同期，珠海銀隆的營(yíng)收為38.6億元。而2016年銀隆的收入在79億元。

根據(jù)2015年原材料采購(gòu)額與收入的比重來測(cè)算，銀隆2016年的主要原材料采購(gòu)額大約在46億元左右。

因此，“互相采購(gòu)合計(jì)200億元”的合同未來有可能出現(xiàn)的情況是，格力對(duì)銀隆的采購(gòu)額將大于銀隆對(duì)格力的采購(gòu)。當(dāng)然，如果銀隆收入出現(xiàn)從去年79億元到“今年300億元目標(biāo)”的暴增，那就出現(xiàn)另一番情況。

格力更大的野心是智能制造。上述向珠海銀隆提供的產(chǎn)品，除空調(diào)是格力電器的強(qiáng)項(xiàng)業(yè)務(wù)外，其余業(yè)務(wù)都是格力電器布局智能制造的新業(yè)務(wù)。

在過去的2016年，格力電器開始智能裝備的全面規(guī)劃布局，并選擇珠海、武漢、杭州、成都四地作為智能裝備主要研發(fā)或生產(chǎn)基地。

如珠海格力精密模具有限公司前身為格力模具分廠，2016年單獨(dú)成立公司后，專注于各類精密模具的研發(fā)、設(shè)計(jì)與制造。在合作協(xié)議中，格力精密模具將向珠海銀隆提供模具類業(yè)務(wù)。

珠海格力智能裝備公司的前身是格力電器自動(dòng)化設(shè)備制造部，現(xiàn)為一家專注于“工業(yè)機(jī)器人”、“數(shù)控機(jī)床”“自動(dòng)化設(shè)備”等智能裝備企業(yè)，其將為珠海銀隆提供設(shè)備類業(yè)務(wù)。日后銀隆新能源汽車、格力手機(jī)等產(chǎn)品的生產(chǎn)線也將由格力智能裝備公司設(shè)計(jì)生產(chǎn)。

珠海銀隆需向格力開放電池技術(shù)

在格力電器去年8月份披露擬130億元收購(gòu)珠海銀隆后，董明珠便在媒體見面、股東大會(huì)上多次表態(tài)，格力收購(gòu)珠海銀隆不為造車，而是為珠海銀隆掌控的核心技術(shù)——鈦酸鋰電池。

20日的公告里，珠海銀隆承諾，在簽署保密協(xié)議的前提下，珠海銀隆向格力電器開放電池材料、電池、電機(jī)電控、整車及儲(chǔ)能的生產(chǎn)工藝流程和技術(shù)，開放新能源汽車及儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的供應(yīng)鏈資源等。

“掌握核心技術(shù)”，這句話是格力空調(diào)的廣告語，其也不僅僅是停留在口號(hào)上。憑借著強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)打下的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，格力空調(diào)產(chǎn)銷量、市場(chǎng)占有率已連續(xù)22年位居中國(guó)空調(diào)行業(yè)領(lǐng)先。

如今，在行業(yè)天花板下，格力電器為“下一個(gè)千億”轉(zhuǎn)型。董明珠看中的是珠海銀隆的電池、儲(chǔ)能技術(shù)，在其看來，“光伏和儲(chǔ)能設(shè)備結(jié)合，那將是一個(gè)萬億級(jí)的市場(chǎng)?！?/p>

“我愿意拿我所有的資產(chǎn)投入到銀隆里面去，因?yàn)槲铱吹剿俏磥韺?duì)我們中國(guó)制造將起到成為中國(guó)制造強(qiáng)國(guó)之夢(mèng)的一條必經(jīng)之路?！睘榇?，董明珠拼上了自身全部身家。

由于董明珠既是格力的股東又是珠海銀隆的股東，在董事會(huì)表決時(shí)，董明珠已經(jīng)回避了表決。而在接下來的臨時(shí)股東大會(huì)上，她仍然需要回避表決。

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