【來源汽車財(cái)經(jīng)】編者按：80后、清華高材生、互聯(lián)網(wǎng)愛好者、喜歡新鮮事物，這是夏珩的標(biāo)簽，他打造的小鵬汽車也有著鮮明的年輕人色彩，但卻并不浮夸，而是在夯實(shí)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上再談品牌和營銷。

小鵬汽車創(chuàng)始人兼CEO夏珩

相較于一眾具有互聯(lián)網(wǎng)背景的造車人來說，小鵬汽車的創(chuàng)始人兼CEO夏珩并不是跨界闖入的“野蠻人”，清華大學(xué)汽車工程專業(yè)科班出身，原廣汽新能源中心控制科科長，曾負(fù)責(zé)廣汽數(shù)款新能源汽車及智能汽車的控制系統(tǒng)開發(fā)工作。這些經(jīng)歷，讓他在造車這件事上顯得更靠譜。

夏珩作為80后年輕人，認(rèn)為現(xiàn)在的汽車并不符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的使用習(xí)慣。在參觀過英國考文垂汽車博物館之后，他不禁感慨，汽車在過去幾十年的衍變中并沒有本質(zhì)的變化，他希望造一款符合互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代需求的車。

2014年中，夏珩與何濤、楊春雷共同創(chuàng)立了小鵬汽車。

小鵬汽車Beta版尾部造型

今年3月，小鵬汽車對外宣布完成A輪融資。9月，續(xù)航里程300km、百公里加速最快達(dá)5.8s（四驅(qū)版）、電池包能量密度達(dá)152Wh/kg的小鵬汽車Beta版正式發(fā)布，并且為準(zhǔn)量產(chǎn)車。隨后，1.02億美元A輪融資到位。在低調(diào)了兩年之后，小鵬汽車一時(shí)間躍入媒體視線的中央。近日，筆者在專訪夏珩時(shí)，看到了新一代“汽車人”對汽車制造的不同理解。

小鵬汽車Beta版車頂攝像頭

造車不一定“燒錢”

眾所周知，智能電動汽車制造是當(dāng)下的大熱潮，能叫出品牌名字的就不下十家，還不包括那些潛伏中的造車公司。夏珩也十分清楚，要想突圍并非易事，但夏珩卻希望將重點(diǎn)放在產(chǎn)品研發(fā)上，而不是各種吸引眼球的大型發(fā)布會等營銷招式。

“小鵬汽車的側(cè)重點(diǎn)在于產(chǎn)品的研發(fā)，技術(shù)的積累，先通過一系列的迭代和技術(shù)的積累，來做出好東西，然后去思考這個(gè)好東西如何量產(chǎn)化、工業(yè)化。”夏珩說。這一想法體現(xiàn)在了小鵬汽車Beta版上。不同于其它擺在展臺上作秀的光鮮概念車，Beta版從里到外幾乎實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)車的所有功能。

對于這款車的外形，夏珩和他的團(tuán)隊(duì)一開始做了7個(gè)造型方案。2016年1月，通過粉絲的挑選后，定下了現(xiàn)在的外觀。在這一基礎(chǔ)上再經(jīng)過9個(gè)月的雕琢，最終定型。其外形并不夸張，就是一輛普通汽車。夏珩解釋，這樣的造型對成本控制有幫助，將有利于重復(fù)利用部分零部件，省去數(shù)千萬元的模具費(fèi)。

為了節(jié)省成本，夏珩與大多數(shù)創(chuàng)業(yè)型造車公司的初期做法一樣，第一批車將會跟生產(chǎn)線成熟的汽車制造商合作，即所謂的代工模式。在這一點(diǎn)上，夏珩特意提到特斯拉，并且將其視為學(xué)習(xí)的對象。

夏珩舉例，特斯拉的第一批車由蓮花汽車代工生產(chǎn)，并且以這樣的方式持續(xù)了5、6年之后才開始著手改造豐田原有的工廠和生產(chǎn)線，嘗試自建廠生產(chǎn)。在參觀特斯拉時(shí)，他觀察到，為了節(jié)約土地資源，特斯拉的一些產(chǎn)品安裝甚至是在戶外進(jìn)行。夏珩認(rèn)可特斯拉節(jié)省資源的精神。

“我們會利用合作企業(yè)已有的廠房，不用再搞房地產(chǎn)、廠房的機(jī)械采購安裝工作，那樣一定會消耗初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)大量的精力和資金。”他表示，A輪融資的1.02億美元資金將主要用在生產(chǎn)線以外的、與產(chǎn)品相適應(yīng)的專業(yè)設(shè)備上，再加上明年上半年將有新一輪融資補(bǔ)充進(jìn)入，便完全能滿足產(chǎn)品迭代研發(fā)的資金需求。

基于這些原因，夏珩認(rèn)為造車不等于“燒錢”，在運(yùn)作成本上，如果潛心夯實(shí)產(chǎn)品并不需要天文數(shù)字的資金。

“特斯拉在納斯達(dá)克上市時(shí)，也就是盈虧平衡之前，總共的融資額約為3億美元，這是特斯拉在美國做豪華電動跑車的融資額。反觀國內(nèi)某些初創(chuàng)造車公司，巨大的融資額有很多都用于圈地、營銷活動上。做好產(chǎn)品真不用這么多錢，這是作為小鵬汽車的看法?！毕溺裾f。

小鵬汽車駕駛艙

集成式創(chuàng)新提升體驗(yàn)

小鵬汽車自誕生以來就強(qiáng)調(diào)自己的互聯(lián)網(wǎng)屬性，從名字到打造方式都具有互聯(lián)網(wǎng)味道。而這一領(lǐng)域也不乏競爭者，他們的產(chǎn)品賣點(diǎn)也很接近。

小鵬汽車的思路是從終端消費(fèi)者下手，針對一線城市年輕人的互聯(lián)網(wǎng)生活相關(guān)喜好來打造產(chǎn)品。在小鵬汽車的投資方中，包含了語音聊天軟件YY創(chuàng)始人李學(xué)凌，阿里、高德的高管。優(yōu)酷、土豆等年輕人喜愛的視頻網(wǎng)站也在小鵬汽車的投資方列表中。這讓小鵬汽車生來便具有互聯(lián)網(wǎng)氣質(zhì)。

吸引年輕人的互聯(lián)網(wǎng)汽車體驗(yàn)，關(guān)鍵在于車內(nèi)的軟硬件集成。夏珩介紹，小鵬汽車現(xiàn)在所做的是產(chǎn)品與功能的集成式創(chuàng)新。所謂集成式創(chuàng)新是指車內(nèi)如車頂攝像頭，中控區(qū)語音對話觸摸屏，帶人臉識別功能的車內(nèi)攝像頭等等，這些組件的協(xié)同應(yīng)用才能構(gòu)成一輛能夠滿足互聯(lián)網(wǎng)“原住民”們需求的汽車。

“小鵬汽車的核心就是年輕、科技，我們希望最懂年輕人，希望我們的產(chǎn)品科技感最強(qiáng)。怎么理解科技感呢？就是車與科技產(chǎn)品、人機(jī)交互體驗(yàn)相近，而不是跟機(jī)械產(chǎn)品相近?！毕溺褡孕诺乇硎?，在做鈑金件與底盤方面，小鵬汽車未必能比過傳統(tǒng)汽車制造商，但是在自動駕駛、網(wǎng)聯(lián)技術(shù)方面，小鵬汽車有壓倒性優(yōu)勢。

在集成創(chuàng)新過程中，供應(yīng)商的創(chuàng)新意識是否能保持一致也至關(guān)重要。例如，芯片供應(yīng)商，夏珩向筆者介紹，以前的芯片沒有車載以太網(wǎng)要求，所以沒設(shè)計(jì)接口，于是需要向供應(yīng)商解釋為何需要這樣的接口，以及接口應(yīng)該在何處。這是造互聯(lián)網(wǎng)汽車與造傳統(tǒng)汽車的差別之一。

此外，在自動駕駛技術(shù)的積累和完善上，高德作為小鵬汽車的合作方，可以為自動駕駛提供實(shí)時(shí)高精地圖導(dǎo)航。同時(shí)，小鵬汽車本身搭載了傳感系統(tǒng)，加上云端對用戶駕駛行為的分析，以及小鵬汽車的人臉識別功能，能夠更加精準(zhǔn)地形成有價(jià)值的行車和用車數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)是提升自動駕駛技術(shù)的重要因素。

關(guān)于電動汽車“三電”技術(shù)之一的電機(jī)技術(shù)，小鵬汽車曾與供應(yīng)商一起研討過以下問題：如何更緊湊地將電機(jī)集成到車內(nèi)、電機(jī)和減速器的轉(zhuǎn)接機(jī)構(gòu)如何效率更高、電機(jī)與電池配合時(shí)如何把NVH做得更好。

“如果說小鵬汽車電池包的能量密度高，這是整個(gè)供應(yīng)鏈的功勞。但是小鵬汽車組織技術(shù)的創(chuàng)新和攻關(guān)，也在技術(shù)形成中占據(jù)了重要位置。同時(shí)，小鵬汽車電池的打包用了許多傳統(tǒng)內(nèi)燃機(jī)汽車技術(shù)，小鵬汽車負(fù)責(zé)集成創(chuàng)新的工作?！毕溺駥墒絼?chuàng)新反復(fù)提及。

而不建4S店，像賣蘋果手機(jī)一樣設(shè)立線下體驗(yàn)店，像特斯拉一樣網(wǎng)上直銷，省去中間渠道，也是小鵬汽車互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)的重要一環(huán)。

中控觸摸屏與其它智能電動汽車相似

以科技圈切入市場

小鵬汽車曾經(jīng)做過一次消費(fèi)者評估活動，最終的結(jié)果顯示小鵬汽車的功能特征在互聯(lián)網(wǎng)和科技圈最受歡迎，這在Beta版發(fā)布會現(xiàn)場，眾多科技圈名人齊集一堂便可見一斑。因此，一線城市的互聯(lián)網(wǎng)和科技界人士是小鵬汽車現(xiàn)階段主要瞄準(zhǔn)的消費(fèi)群體，小鵬汽車目前走的是小眾路線，不與主流傳統(tǒng)汽車爭寵。計(jì)劃2017年底上市的第一批量產(chǎn)車數(shù)量不會很多，以2000臺左右為生產(chǎn)準(zhǔn)備。

對于量產(chǎn)車的市場打法，夏珩表示：小鵬汽車將首先攻占科技圈市場，目前已經(jīng)有包括小米科技創(chuàng)始人雷軍，阿里合伙人俞永福，以及騰訊、百度、UC、YY等互聯(lián)網(wǎng)公司的一批管理層預(yù)定了小鵬汽車。

夏珩希望以通過創(chuàng)業(yè)、聰明才智取得成就的科技圈人士來體現(xiàn)小鵬汽車的科技感品牌形象，從科技圈名人效應(yīng)影響那些愿意接受新鮮事物、喜愛科技產(chǎn)品的年輕消費(fèi)者。這與當(dāng)初特斯拉以美國文化藝術(shù)界名流來打開產(chǎn)品銷售的路數(shù)如出一轍。

不過，造車始終是一條艱辛而漫長的路，夏珩向筆者坦誠，電動汽車、自動駕駛在發(fā)展過程中必將伴隨許多挫折和艱難，如電池的冷卻、傳感器精度在技術(shù)上的挑戰(zhàn)等等。但作為年輕的“汽車人”和創(chuàng)業(yè)公司，這些都不會成為最終障礙，小鵬汽車會努力去實(shí)現(xiàn)和突破。當(dāng)然，最終的結(jié)果如何，只能交給未來的市場去評判。

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